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浅谈 – “提琴艺术经纪”

2014-04-16 12:56:00 · I want to comment (0)

浅谈 – “提琴艺术经纪”

提琴艺术经纪简单的说,是为热爱提琴艺术创作而付出心力的制琴家、艺术团体或机构,代理其作品,并协助其规划、策展,提供安定的创作动力,同时为买家提供一个可以安心买卖...[More]

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提琴艺术经纪简单的说,是为热爱提琴艺术创作而付出心力的制琴家、艺术团体或机构,代理其作品,并协助其规划、策展,提供安定的创作动力,同时为买家提供一个可以安心买卖,永续经营的专业服务平台,是为艺术经纪。

 

所以它是一座桥梁,当然还有一个部份,是对在地性艺术文化产业的提升及交流、社会善良风气的提升,提供一个寓教性的功能(非以营利为目的),是个等边三角形的关系,等角内圆的架构,圆的部份便是提琴艺术品经纪人(机构),专业的经营管理,如果要进一步阐述这共生共荣的结构,可分为以下四个层面来说明:


 

第一个层面为艺术经纪人(机构)的专业资格如何认定?

 

    以专业提琴部份的经营管理而言,早期许多琴行(工作室)的成立,对提琴产业的发展扮演非常重要的角色,在提术经纪观念还不成熟的年代,许多的商家多半是制琴师自行开业并提供一个工作室为基础的狭小展示空间,从事于展示及销售(营销推广),这便是艺术经纪的开端,采用经纪方式合作模式初期大致以「寄卖」为主,分帐是以订价或成交价方式拆帐,采三七、四六或五五分,主要销售对象多以音乐家和企业及收藏家为主;由于欧美早期年代经济蓬勃发展,让许多企业有多余的闲置资金用于投资节税、或是资本雄厚的投资客开始追求生活质量的提升及心灵的富裕,纷纷到代表性的经纪公司、商家或是工作室去购,由于需求随着全球化经济区域扩展、让更多的人懂得欣赏并更加愿意投资购买,当然合作的制琴师作品数量也随之增多,在日积月累之后,培养了许多固定且具有购买实力的买家(收藏家),于是为了追求更好的利润,作品「买断」便是另一种兴起的经营方式,这种方式有好有坏,分三个角度来谈:
 

[制琴师]

 

(一)正面部份:
1.交易对象较固定而集中,无寄卖所洐生的风险如遗失、损坏、盗卖、折帐纠纷。

 

2.有固定而稳定的收入来源,作品有专人在经营管理,省去了许多花费在作品推展及销售上的时间,相对有更多时间可安心、专心于制作。

 

(二)负面部份:
1.将作品「卖断」,须考虑提琴作品的创作质量、市场接受度及业主的经营管理成本的提高,所以出价无法订高,获利有限,如要追求较多或较高的收入,量必需提高或质必需提升,如果只是一昧求较多的收入,作品质量便难以兼顾,所以能采「质量并重」是最好的模式。

 

2.当作品质量较不符合买家期待造成交易市场供过于求或买气因市场景气不佳而拖累,业主因资金囤压在作品上,周转困难,于是私下找特定买家,,以降价倾销方式求现,对制琴师作品行情将造成严重伤害。


[业主/机构]

(一)正面部份:
1.当作品质量符合买家期待,交易市场供不应求或景气良好造成买气增加时,若有固定足够囤量且来源可掌控而稳定时,销售的作品利润相对提高。

2.作品能见度提高,指名度增加,可吸引更多的人潮及买气,进而培养并建立长期有效的忠实客户。

 

(二)负面部份:
1.与艺术家合作关系若为片面性,如非独占或代理,来源又不稳,便无法掌控制琴师作品在交易市场的个别卖价。

2.当作作品质量不符合买家期待使交易市场供过于求或市场景气不佳,将影响买气,囤量过多无法去化将形成库存,积压资金,周转困难。


[买家客户]

(一)正面部份:
1.若提琴作品来源稳定且作品质量符合期待,并有专人固定代理经营服务及卖价操盘,购买及投资较为安心。

2.长期持续针对固定制琴师收购其作品,在眼光准能过滤作品质量的前提下,出价及买点较能掌握,预算控制好且非一次性或单次性的购买,投资也有一定的回报和回收。

 

(二)负面部份:
1.若制琴师作品质量符合期待造成交易市场供不应求或景气良好造成买气增加但来源不稳定,在物以稀为贵的前提下,若为一次性或单次性的购买,易形成买高情形。

 

2.当提琴作品质量不符合买家期待使交易市场供过于求或当作品交易市场供过于求或市场景气不佳时,业主因资金周转困难,降价倾销求现,一旦在次集市场低卖流通,原购客户画价因而蒙受折损,对业主及作品失去信心,若再任意抛售,高买低卖情形,会造成制琴师作品乏人闻问,行情长期停滞不前或跌落谷底的窘困局面。

 



提琴从17世纪至20世纪历经300多年的演变,而销售的方式也已历经从个人到商家以致到现今的艺术经纪(机构)等不同阶段的发展,这当中也淘汰相当多制作本质不佳的制琴师,但更多的为作品优秀但鲜为众人所知的制琴师仍为数相当多!

 

近10几年来的全球经济规模以几何倍急速增长,在加上互联网的催化影响让艺术品市场进入史无前例的光荣时期且才开始起步,以往以收藏家为主的标的物大致为17世纪~18世纪末的作品为主要考虑,到现今已经发展出现代制琴师区块的第一手市场,让当代的制琴师也逐打破市场的魔咒-"只有自己走向历史后作品才有可能有所前途",种种迹象看来,艺术品市场是一个国家走向成熟之路的一个明显重要指标之一,而如何让市场走的健全与成熟其关键点更有赖于艺术经纪环节,规范制琴师的作品水平及策展活动与宣传公关为主要关键点。而能妥善运用这三个要素予以执行的机构或经纪公司将也能够为自身及制琴师和收藏者带来最大的效益!

 

中国当代制琴师作品在艺术投资市场,正在起步阶段,事实上,景气的好坏不该是影响艺术投资的关键,因对经济能力较高的族群,影响性不大,对长期投资当代艺术而言,获利空间较高。比起股票基金也相对稳定!

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